Ежедневно в медиите или социалните мрежи може да се натъкнете на обяви за „продажба на работещ бизнес“. За много хора възможността изглежда особено перспективна – придобиване на вече функциониращ бизнес, с установени клиенти и доставчици. Звучи примамливо, нали? Купувате нещо, което вече работи, прескачате трудния старт и започвате да печелите буквално от следващия ден.

Същевременно обаче, придобиването на разработен бизнес разкрива редица рискове, за които купувачите не са предупредени или нямат познанията да забележат, поради което за тях могат да възникнат сериозни рискове не само от неуспешна инвестиция, но и натоварване с големи задължения.

Именно на избягването или минимализирането на подобни рискове е посветена настоящата статия.

I. Какво всъщност купувате?

Какъв всъщност е механизмът на сделката е въпрос номер едно – и изненадващо нерядко остава без ясен отговор.

Често купувачите си представят следната картина: подписвате договора, плащате сумата, и на следващата сутрин всичко продължава постарому – служителите идват на работа, доставчиците носят стоката, а същите клиентите влизат през вратата.

Напълно е възможно обаче нищо от това да не се случи, ако не сте наясно какво точно купувате. А вариантите са няколко, и всеки крие свои особености:

Купуване на оборудването

Това е най-бързият и лесен начин – но и най-измамният. Защото извън сделката остават куп важни неща:

Помещението не идва с машините. Ако то е наето, договорът за наем не се прехвърля автоматично на новия собственик. Без допълнителна уговорка с наемодателя може да се окаже, че трябва да изнесете оборудването още на следващия ден.
Служителите имат договор с дружеството-продавач, не с купувача. Прехвърлянето на оборудването не ги прави автоматично ваши служители.
Лицензите, регистрациите и разрешенията също не се прехвърлят. За да може да продължи бизнесът да функционира, е необходимо тези регистрации, лицензи и разрешения да бъдат издадени на името на купувача.

Придобиване на търговското предприятие

При този вариант кръгът на придобитото е много по-широк – купувачът получава цялата съвкупност от права, задължения и фактически отношения, които съставляват предприятието. Процедурата е по-сложна от покупката на оборудването, но и ефектът е по-голям.

Съществува обаче една важна особеност: придобиващото дружество е длъжно да управлява отделно преминалото предприятие за срок от 6 месеца от вписването на прехвърлянето в Търговския регистър. В посочения срок всеки кредитор, както на прехвърлящото, така и на придобиващото дружество, чието вземане не е обезпечено и е възникнало преди датата на вписването на прехвърлянето, може да поиска изпълнение или обезпечение.

Придобиване на бизнес чрез прехвърляне на дружествените дялове на дружеството, което го осъществява.

По този начин се придобива контролът върху дружеството и новият собственик може да взема всякакви решения за неговото управление, както и за разпореждане с активите му и за цялостното осъществяване на бизнеса. Придобива се дружеството с всичките му права и задължения, но не се предвижда отделно управление на активите, както при продажбата на търговското предприятие, доколкото дружеството остава отделно юридическо лице със своите права и задължения, отделни от тези на собственика му.

II. Осъществяване на детайлен правен анализ (due diligence) на придобиваното дружество.

След като сте изяснили какво точно купувате и каква ще е сделката, идва ред на най-важната проверка – задълбоченото проучване на бизнеса.

Какво трябва да обхване проверката?

Правата на собственост: Звучи елементарно, но не е. Не е изключено дружеството да не е собственик на стоките, които продава, а и оборудването, което се придобива да е взето на лизинг и все още да не е платено.

Интелектуалната собственост: Препоръчваме тази проверка да не се пропуска, поради потенциалните рискове, които може да има за дейността. Възможно бизнесът да има свое лого, което да не е защитено като търговска марка или дори да нарушава търговската марка, регистрирана от друго лице, което освен че ще наложи разходи във връзка с ребрандиране, може да доведе и до претенции за вреди.

Договорите:

Договорите за наем – какъв им е срокът, вписани ли са (за да могат да се противопоставят на нов собственик на помещението), при какви условия може да се прекратят предсрочно, какви задължения се поемат с тях и т.н.
Трудовите договори – какви са правата и задълженията на служителите и какви дейности може да им се възлагат според длъжностните характеристики.

Договорите с клиенти и доставчици – какви точно права има дружеството и за какъв период може да разчитате, че бизнесът ще функционира както досега.

Задълженията: Много важна част от целия анализ е да се проверят и задълженията на дружеството към доставчици, публични задължения, получени кредити и други заеми, за да минимализира рискът, че срещу платената цена, купувачът няма да получи бизнес, който е натоварен със задължения до степен, че да не може да продължи да функционира.

Архивът и дружествените книжа: По този начин ще може да се провери дали дейността е била водена законосъобразно – данъчно, счетоводно, трудово. Тук излизат наяве неща като неплатени заплати, задължения към контрагенти, липсващи задължителни вътрешни политики или неправилно водено счетоводство – основания, които могат да бъдат причина за бъдещи санкции или дела срещу дружеството.

III. Изготвяне на ясен и подробен договор за придобиване на бизнеса

Независимо по кой от начините в т. I ще се придобие бизнеса и колко пълно проучване е извършено по т. II, някои рискове не могат да бъдат изключени. Но могат да бъдат минимизирани – тук най-голямо значение има това как е изготвен договорът за продажбата на бизнеса.

Какво трябва да съдържа той?

Ясна дефиниция на това, което купувате;
Условия и срокове за плащане на цената;
При нужда – задължение продавачът да ви съдейства за управлението след сделката или при преговорите с доставчици и наемодатели (особено когато купувате само отделни права).

И още нещо много важно – гаранциите от продавача. Разумно е да се осигурят писмени гаранции относно собствеността върху бизнеса, липсата на задължения и спазването на законодателството до момента. Тези гаранции трябва да са обвързани с отговорност за вреди, ако се окажат неверни – да се предвидят конкретни суми като неустойки. Ако пък има дългове, чието съществуване е известно, няма пречка да се уговори задължение на продавача да покрие всички разходи във връзка с това задължение.

IV. Действия след придобиването на бизнеса.

След сключването на договора следва да бъдат извършени и необходимите административни промени, за да може дейността да продължи и да не бъдат налагани санкции от страна на държавните органи.

При придобиване на търговско предприятие или дружествени дялове договорите трябва да се впишат в Търговския регистър. При покупка на дялове това обикновено върви заедно със:

смяна на управителя, за да може новият собственик да управлява лично или чрез избрано от него лице;
смяна на адреса на управление, за да се получава кореспонденцията на дружеството в новия офис.

При придобиване на дялове за определени дейности може да се наложи обявяването на промяната а пред компетентните органи. Неизпълнението може да доведе до санкции или дори до спиране на дейността.

Ако се придобива само оборудване трябва да сключите нов договор за наем, нови договори с доставчици и клиенти, и да извадите необходимите разрешения на свое име.

Заключение

От изложеното е видно, че придобиването на един бизнес може да крие редица особености и рискове, които да превърнат една добре изглеждаща сделка в лоша инвестиция. По тази причина препоръчваме при всеки един от етапите, изброени по-горе да се съветвате със специалист в подобни сделки.

* * *

Екипът на KGK Law Firm има опит и задълбочени познания по сделките за придобиване на бизнес. Нашите адвокати могат да ви посъветват за оптималното структуриране на подобна сделка, да извършат пълен анализ на правата и задълженията на продавача и на обектите на сделката, да изготвят договора за продажба, както и да съдействат с всички дължими след това вписвания и уведомления. При нужда от съдействие можете да се свържете с нас.